7 Estrategias para Impulsar las Ventas en tu Evento

1. Centrarse en La construcción de un canal de ventas

Hacer o asistir a los eventos es una de las estrategias de generación de prospectos más poderosas que hay. Pero cuando las empresas centran todos sus esfuerzos de marketing de eventos en conseguir clientes potenciales, se pierden oportunidades para impulsar las ventas en ese momento.

Así que el primer paso para cerrar más ventas en sus eventos es en realidad el cambio de enfoque a las ventas como objetivo principal.

Es probable que ya tengas un canal de ventas para tus productos. Ahora es el momento para adaptarlo al escenario de eventos para que puedas cerrar acuerdos en persona.

Cómo presentar tu negocio y producto realmente cambia cuando no se está tratando de obtener la mayor información de prospectos como sea posible.

Es necesario estar preparado para apuntar directamente a sus perspectivas y atender su terreno de juego para sus necesidades únicas.

Algunos del resto de los puntos en este post te ayudará a ilustrar cómo se puede construir un canal de ventas efectivo para eventos.

2. Enrolar a tus asistentes para impulsar las ventas

Puedes pasar una gran cantidad de energía en perfeccionar un argumento de venta, pero no va a importar si los asistentes no están atentos y escuchan.

Con el fin de captar su atención y hacer que verdaderamente estén interesados ​​en lo que tienes que decir, es necesario poner a tu público atento con elementos interactivos.

Crear centros de compromiso como un sorteos, cabina de fotos, o la pantalla interactiva del producto.Utiliza estas piezas de aplicación para atraer a la gente a tu stand para que puedas presentar tu negocio.

Esta estrategia funciona muy bien tanto para la generación de prospectos y las perspectivas para un argumento de venta.

Una vez que han interactuando con tu stand y entiendan un poco acerca de tus productos o servicios, van a estar interesado en aprender más de tu argumento de venta.

3. Los datos para liderar la investigación y organizar

Si tu objetivo es impulsar las ventas de tu evento, entonces debes hacer tanta investigación como sea posible, tener la ventaja de antemano.

Es importante tener información sobre ellos en la mano para que les puedas orientar mejor con tu argumento de venta.

El software de automatización de marketing debería ayudar a juntar información valiosa acerca de los canales individuales y las empresas para las que trabajan. Profundizar más allá de su perfil de negocio por aprender más sobre ellos en las redes sociales.

A continuación, puedes utilizar su comprensión de su posición única y que necesitas para crear un mensaje de ventas más relevante.

El mejor software de automatización de marketing te ayudará a obtener una instantánea de tus clientes potenciales útil para lanzar en línea como fuera.

Inbound.software , por ejemplo, tiene una pestaña de miembros donde se puede explorar rápidamente todas las campañas, listas, las oportunidades, los flujos de trabajo y mensajes de correo electrónico de un contacto se asocia con:

Mostrar tus productos y/o Servicios

El marketing de eventos se trata de ofrecer una experiencia personal.

Parte de esto es permitir que tu audiencia tenga una experiencia personal con tus productos. Tener muestras de tu producto en la mano para que el público puede tocar y probar todas sus características.

Si ofreces un producto digital, a continuación, configurar las computadoras o tabletas que permitan a tu audiencia tener la demostración del software.

Tu producto no puede ser suficiente para generar clientes potenciales. Pero el que muestres al público lo que hace es una mejor estrategia para impulsar las ventas.

4. Crear una promoción especial para impulsar las ventas en el momento

Si la prioridad de tu evento es impulsar las ventas a través de la generación de clientes potenciales, a continuación, haz todo lo posible para asegurar que tu público compre hoy.

La mejor manera de hacerlo es mediante la creación de un descuento o promoción especial en tu producto que es específico para el evento.

Por ejemplo, la gente podría obtener el 50% de descuento en los primeros 6 meses de su suscripción de software cuando se inscriban en el evento.

Incluso si alguien le gusta tu producto, no tienen ninguna razón de peso para comprarlo en ese mismo instante. No le dé a sus clientes potenciales la oportunidad de ponerse de pie y cambiar de opinión más adelante.

En su lugar, crear un sentido de urgencia, ofreciendo un trato exclusivo o descuento pero para tomar en ese momento.

5. Centrarse en problemas y soluciones

La mayoría de las personas no asisten a un evento con la intención de hacer una compra.

Así que si tu deseas conducir a tu público a comprar, debe ser una decisión de impulso por parte de ellos. Puedes alentar a esto a través de marketing emocional.

En lugar de un zumbido acerca de las características de tu producto, debes centrarte en los problemas específicos de tus clientes potenciales y las soluciones que ofrece tu producto.

Llegar a conocer a tus clientes potenciales individualmente para que puedas hacer tu mensaje de marketing emocional aún más personal.

6. Incentivar a tu equipo

Tu mensaje de marketing de eventos es tan poderoso como el entusiasmo de los miembros de tu equipo que lo presente.

Si se quiere mejorar realmente los resultados de ventas, trata de incentivar a los miembros del equipo para lograr ese objetivo específico.

La mejor manera de hacerlo es ofreciendo comisiones especiales o recompensas cada vez que cierran un acuerdo.

Vamos con un programa que realmente se pone tus representantes entusiastas acerca de llegar a los clientes potenciales y las ventas por objetivos.

7. Optimizar tu contenido digital

Hay algunas ofertas que no se pueden cerrar en persona, sin importar tus esfuerzos.Pero eso no significa que tengas que renunciar a ellas como oportunidades perdidas.

Muchas personas dejan un evento deseando haber comprado pero no lo hicieron en el momento.

Tienes su información de contacto, por lo que puedes contactarlo a través de correo electrónico y atraerlos de nuevo a tu sitio. A continuación, puedes ofrecer una experiencia de contenido digital que refleja los mejores puntos de tu evento en persona.

Es un juego a largo plazo

Los eventos pueden ser oportunidades de una sola vez para atraer a clientes potenciales e impulsar las ventas.

Pero también están las experiencias que se pueden aprender al mejorar la comercialización en persona en el largo plazo.

Prueba estas diversas estrategias y ver cuáles son los más eficaces en el cierre de ventas para tu negocio.

Utiliza esta información para optimizar tu estrategia e impulsar las ventas de los eventos futuros